Quando mi sono laureato all'università circa dieci anni fa, ho trovato un lavoro nella mia specialità. Hanno pagato un po ', ma non volevo molto. Certo, da una parte volevo. D'altra parte, qualcosa mi ha trattenuto. Provai un'inesplicabile vergogna al pensiero di chiedere un aumento di stipendio. Mi sembrava che l'espressione stessa del desiderio di ricevere di più stesse già gettando su di me un punto oscuro, che poi non poteva essere lavato via. Che questo dimostri agli altri i miei pensieri impuri. E ho anche pensato che ci fosse un po 'di gentilezza nel lavoro per un piccolo stipendio.
Anni dopo, ovviamente, ho superato questo pregiudizio. Questa convinzione è estremamente distruttiva per la situazione finanziaria della mia famiglia.
Ma vedo costantemente che molte persone in giro credono ancora in qualche tipo di piccoli guadagni. Fondamentalmente, questi sono giovani, i laureati di ieri, ma succede in modi diversi.
La premessa iniziale dei libri sulla motivazione e gli affari è che ogni persona a priori vuole guadagnare molto. Molti parlano della paura della povertà, ma pochi parlano della paura di salari dignitosi.
Nel cuore di molte persone regna la divisione diabolica: da una parte, vogliono ottenere un compenso decente per il proprio lavoro, dall'altra parte si vergognano di realizzarla.
Ed è questo, e per nulla la mancanza di capacità, talento e fortuna che molto spesso ostacola lo sviluppo finanziario di una persona.
In questo articolo dirò:
- Perché abbiamo paura di guadagnare molto?
- Perché nel lavoro per pochi soldi non c'è nulla di nobile?
- Perché non aspettare che il successo venga da te?
- E perché non abbiamo più bisogno di scegliere tra lavorare per il bene dell'idea e lavorare per soldi?
Ti aiuterò a superare questa paura e iniziare a fare ciò che ami, ottenere un ritorno monetario decente.
Al servizio di "Mammona"
Ricordo una delle mie prime interviste di lavoro. Il mio potenziale futuro capo in una delle fasi mi ha fatto una domanda:
"E cosa vuoi dalla vita?"
Allora non avevo l'esperienza di intervistare, quindi ho esitato e ho risposto a qualcosa di inintelligibile.
Lei ha risposto per me:
"Beh, probabilmente, vuoi guadagnare di più," servire mammona "
Il tono generale di questa frase, così come un riferimento all'atteggiamento dispregiativo biblico nei confronti della ricchezza ("servire mammona" significa sperimentare un attaccamento malsano alla ricchezza) ha dato un tale disprezzo che sono stato nuovamente confuso.
E invece di rispondere: "Mi sto sistemando in ufficio, dove la gente guadagna soldi e costruisce una carriera, non in un monastero, in realtà", mormorai ancora una volta qualcosa di inintelligibile.
Quindi non avevo quell'arroganza e quella sicurezza in se stessi, che mi hanno affogato in alcune interviste, ma hanno aiutato gli altri.
Poi mi hanno chiamato da questa compagnia. Ho ancora avuto un'intervista. Ma mi è stato offerto un salario così ridicolo che anche io, uno studente di ieri con piccole richieste, senza pensarci due volte, ho rifiutato.
Quindi, deve aver turbato il suo capo dal fatto che anche se un inesperto ma non stupido laureato di una buona università viene inviato a "servire mammona", invece di servire ...
A chi? O cosa?
Nel cerchio dell'ipocrisia
E questa è una domanda davvero importante, amici, che espone tutte le contraddizioni e tutta l'ipocrisia di un atteggiamento così ipocrita e sprezzante nei confronti del denaro.
Dopotutto, non è costruito sulla scelta tra la vita pia in un monastero con il rifiuto di tutta la ricchezza materiale e il bagno vizioso nel lusso.
In un modo o nell'altro, una persona dovrà recarsi al lavoro tutti i giorni e tutti. Stanco come tutti. Partecipa a faide e intrighi aziendali così come a tutti.
Solo lui lo farà per meno soldi.
Deve fornire e nutrire la sua famiglia e tutti. Pensa al futuro dei loro figli così come a tutti.
Solo le possibilità che ha per questo saranno minori.
E cosa c'è di così nobile? Dopo tutto, una persona sta già girando in qualche modo in questo sistema, non importa quanto lui stesso si opponga a lei. Non è Neo, che si è liberato dalle reti della società dei consumi. Si aggira nella stessa società, appena sotto la "catena alimentare" e spiega questa posizione con nobili aspirazioni.
Ero molto vicino a una vivida manifestazione di questa dualità quando ero in India, a Goa e in altri stati, dove intere masse di miei compatrioti fuggono via dalla cultura corporativa vorace e cinica, dall'ossessione per il successo materiale e il "consumo".
Molti di loro sono davvero buoni. Ma altri stanno dividendo la fronte per quelle cose da cui sono fuggiti! E a volte queste cose hanno una manifestazione più cinica e pietosa che a casa.
Ho visto quante persone vogliono rimanere in India e come stanno cercando i modi per fare soldi. Ripeto che ora non sto parlando di tutti: qualcuno sta facendo un lavoro davvero utile.
Ma ci sono persone che iniziano a vendere droghe.
C'è chi affitta case per pochi spiccioli ai residenti locali, e poi, segretamente dai proprietari, offre ai turisti russi tre volte di più.
Ci sono quelli che aprono "scuole di yoga" o ogni sorta di centri di illuminazione dubbi (per esempio, tutti i tipi di pratiche sessuali da pseudo-guru) senza pagare salari ai loro dipendenti, offrendo loro di lavorare per l'alloggio e il cibo.
E in questa società ci sono costantemente frodi, "dinamo" e "kidalovo", che puoi costantemente trovare nei forum tematici.
Questo non è un business etico socialmente orientato. Ma una tale situazione non impedisce affatto agli organizzatori di questi progetti di piegare le mani in un "namaste", di sorridere dolcemente su tutto il loro viso, di indossare perline e capelli lunghi, e di parlare di buone e "energie leggere".
Voglio solo dire che il desiderio di liberarsi dalle catene di una macchina da soldi può a volte portare al fatto che una persona è ancor più profondamente bloccata negli ingranaggi di questo meccanismo odioso.
Ma perché molte persone pensano che ci sia qualcosa di nobile in questo? Come ci lasciamo ingannare?
Come ci lasciamo ingannare?
Qual è stato il motivo della mia vergogna quando, all'inizio della mia carriera, avevo paura di chiedere un aumento di stipendio o di chiedere uno stipendio più dignitoso durante un'intervista?
Mi sembrava che se avessi espresso i miei bisogni immediati, che dovevo soddisfare, avrei automaticamente screditato la purezza della mia motivazione, dimostrando che non mi interessava altro che denaro.
Ero davvero interessato a lavorare. Ero sinceramente interessato al successo dell'azienda in cui lavoro. Per me è stato importante vedere il risultato del mio lavoro in generale.
Ma temevo che questi "pensieri puri" non sarebbero stati visti se avessi iniziato a parlare di soldi. Decido che sono venuto a "servire il mammone" con il mio interesse materiale tangibile, e non lavorare per il mio sviluppo personale e lo sviluppo della compagnia.
(E poi non avevo la mia casa, nonostante fossi nato e cresciuto a Mosca, dovevo pagare un appartamento in affitto).
E qual è il trucco qui? Che tipo di trucco sono andato d'accordo con molti altri lavoratori moderni?
Antagonismo immaginario
Chiamo questo trucco "antagonismo illusorio" o "opposizione immaginaria". Il trucco è che due cose che non si escludono a vicenda, e una non contraddice l'altra, mostrano come le cose contraddittorie e reciprocamente esclusive.
Ad esempio, "lavora per un'idea" e "lavora per soldi".
Queste cose non necessariamente si escludono a vicenda inizialmente. Ma molti di noi credono che se lavoriamo per perseguire un interesse monetario, questo ci rende automaticamente moralmente disinteressati nel nostro lavoro.
O, per esempio, opporsi a questi concetti: "lavoro creativo" e "lavoro ben pagato".
Di recente, una persona a me vicina ha partecipato a una sessione di formazione per la quale il datore di lavoro lo ha inviato. All'addestramento, hanno detto qualcosa del tipo: "qui [in questo settore] non guadagni molto, qui le persone sono impegnate in lavori creativi, e se vuoi guadagnare molto, allora diplomati alla Higher School of Economics [buona università metropolitana] e lavori in finanza".
Non posso dire che questa affermazione sia priva di verità. Ma quello che non mi piace di lui è l'opposizione immaginaria di una persona creativa e una persona di successo.
Puoi parafrasare così: "Vuoi guadagnare molto - imparare una specialità noiosa, poco interessante, indossare un colletto inamidato e andare a lavorare in banca dalla campana alla campana .. Beh, qui sei un vero lavoro [troppo, davvero, dalla campana alla campana], non come averli in banca! "
E se ti dicessi che non è necessario scegliere?
Per me è chiaro che puoi impegnarti in lavori creativi e interessanti e avere un reddito decente. L'un l'altro non necessariamente esclude.
Tutto l'antagonismo, tutte le contraddizioni sono semplicemente imposte a noi. Inoltre, sono imposte da coloro che hanno tutto in ordine con i soldi. I proprietari di aziende che sviluppano la strategia della società, il dipartimento del personale che forma il sistema di motivazione, il consiglio di amministrazione. A volte questo viene fatto direttamente. A volte indirettamente. A volte abbiamo solo bisogno di spingerci in questa direzione, e noi stessi deduciamo da soli questa illusione di contraddizione tra lavoro interessante e ben retribuito.
Perché così? Perché una persona è più suscettibile di idee e attitudini precisamente "in bianco e nero". "La mia religione è vera, tutti gli altri hanno torto", "Il sesso è cattivo", "Linux è super, Winda fa schifo" e così via.
Perché tali idee sono assimilate più facilmente, e in esse la coscienza trova un supporto grossolano, ma istantaneo. È molto più facile che tenere a mente un'idea ambigua e sfaccettata, per esempio, la consapevolezza che puoi lavorare sia per soldi sia per un'idea mentre osservi un saggio equilibrio tra benessere finanziario e soddisfazione dei bisogni spirituali e morali.
E si scopre che, nonostante il fatto che molti di noi vorrebbero vivere meglio, da un lato, spesso affrontiamo la nostra stessa paura di guadagnare di più.
Stiamo cercando di dimostrare agli altri e non solo agli altri, ma anche a noi stessi, che non siamo interessati, che l'idea è importante per noi.
Ma qui spesso soffriamo il fiasco, perché in un tale desiderio è difficile mantenere l'onestà con noi stessi. Perché, tuttavia, quasi tutti noi siamo interessati al denaro. E vogliamo una vita migliore per noi stessi e la nostra famiglia. Ma stiamo cercando di mostrare il contrario per paura che saremo condannati per questo.
È nobile guadagnare abbastanza?
E per mantenere questa fragile contraddizione, dissonanza, dobbiamo inventare molti trucchi, auto-giustificazione.
"Mi sento così bene!"
"Ne ho abbastanza di questo"
E una simile filosofia ci sembra molto nobile. Siamo orgogliosi della nostra posizione. Con le loro modeste richieste, pensieri puri (che non sono così puliti).
Ma è nobile? È nobile guadagnare abbastanza? Proviamo a capirlo.
Può sembrare a qualcuno che avere un reddito modesto, piccole ambizioni è una grande virtù.
Ma a me sembra che a volte la formulazione "questo è abbastanza per me" nasconda proprio come un egoismo miope come nella frase "per la nostra età sarà sufficiente" o "dopo di me anche l'alluvione".
In generale, ho notato che i giovani, i miei coetanei e i giovani, a volte hanno un qualche tipo di irrefrenabile ed eccessivo ottimismo.
Pensano che molto più tempo. Che tutta la vita è avanti. Che il futuro abbia molte grandi prospettive: devi solo aspettare e loro stessi si apriranno davanti a te.
A loro sembra che se ora tutto va bene, se al momento tutto sta andando lungo i prevedibili binari della vita, allora sarà sempre così.
"E questo è abbastanza per me", dicono.
Chiamami paranoico, ma vedo che la vita è una cosa imprevedibile. E tutto può succedere.
Cosa succede se ti ammali e hai bisogno di cure?
Cosa succede se non riesci a lavorare?
Cosa succede se la tua specialità non viene reclamata a causa di cambiamenti strutturali nell'economia?
Ok, forse sei così "nobile" che non pensi nemmeno a te stesso. Ma cosa succede se succede qualcosa al tuo amico? Con i tuoi cari? Con i tuoi genitori? Cosa succede se qualcuno ha bisogno di cure costose?
Vuoi che i genitori abbiano una buona vecchiaia? O che vivono con una pensione a penny e che devono ancora lavorare? E se non possono lavorare a causa della salute? Vuoi che i tuoi figli abbiano abbastanza vita? Avere il proprio alloggio?
È nobile non essere in grado di provvedere ai tuoi cari?
Cosa è successo quando avevi 20 anni?
E se anche ora ti sembra che ci sia ancora molto tempo, sarai in tempo. Ma se ora sei nella regione dei 30, come me, allora ricorda quando avevi vent'anni. Qualunque sia la tua età, avvolgi la tua vita mentalmente 10 anni fa.
Ora dimmi, è stato così tanto tempo fa? C'è rimasto così tanto tempo per i tuoi sentimenti? Penso che tutto sia volato come un proiettile.
E più a lungo vivi, più velocemente scorre il tempo. Non avrai tempo per guardare indietro, dato che hai già 40 anni e vivrai ancora nell'appartamento dei tuoi genitori o hai appena preso un mutuo, e ci sono ancora bambini che hanno bisogno di essere nutriti, genitori anziani che hanno bisogno anche di cure.
Quale sarà il prezzo della tua "nobiltà" e le modeste richieste?
E ancora, per evitare incomprensioni, voglio chiarire la mia posizione e definire i suoi confini. Non penso che ogni persona che ha una ricchezza modesta sia un egoista. Le circostanze sono molto diverse. Inoltre non voglio dire che chiunque guadagni molto, almeno si prenda cura degli altri. Tutto succede diversamente.
Qui sto solo esponendo l'installazione della "nobiltà del lavoro per l'idea" all'analisi critica. Propongo di testare questa idea per forza.
Siamo condannati per esserci presi cura di noi stessi?
Molte persone riducono le loro ambizioni, evitano di chiedere uno stipendio più alto, si vergognano di chiedere un pagamento equo per i loro servizi, perché temono che altri decidano che solo il denaro è importante per loro. Sebbene ci siano altri motivi.
Ma proviamo a capire se questa è una paura giustificata? Le persone stanno davvero iniziando a vederci come cinici carrieristi se esprimiamo i nostri bisogni materiali in modo più esplicito?
Ci sono cattive e buone notizie.
La cattiva notizia è che non puoi accontentare tutti
In effetti, alcune persone inizieranno a pensare in questo modo. Anche i possibili clienti.
Ciò è particolarmente noto a tutti i tipi di allenatori, a vari professionisti privati, a persone con professioni creative e musicisti.
Questo mi è molto familiare. Dal momento in cui ho iniziato a monetizzare il mio sito web, ho iniziato a ricevere commenti del tipo di tanto in tanto: "Se vuoi aiutare le persone, allora perché non lo fai gratis?", "Dici che vuoi aiutare persone così, ma chiedi a te stesso perché quel denaro è una contraddizione! "
E qui c'è la tentazione di iniziare a provare ad adattarsi a un tale consumatore, cercando di dimostrare a lui e a se stesso che il denaro non è importante per te.
Ma ti immerge nel circolo vizioso dell'ipocrisia. Chiunque non voglia pagare per il proprio lavoro e vede qualcosa di perverso nella preoccupazione per il benessere della propria famiglia probabilmente non è del tutto onesto con se stesso.
Dopotutto, una tale persona probabilmente non vive direttamente sulle donazioni, ma guadagna soldi, o viene fornita da qualcuno che non considera il denaro come un vizioso.
E per placare l'ipocrisia di qualcun altro, dovrai mentire a te stesso. Dimostrerai che non hai bisogno di soldi, anche se in effetti ne hai bisogno, non vivrai senza di essa.
Ho ricordato molto bene il consiglio di Steve Peacocks, che ha letto molto tempo fa quando ho iniziato a creare il mio sito web. La sua logica suonava così:
"Non è necessario fingere di non essere interessato a vendere un prodotto, a scrivere la tua offerta nei cassetti del tuo sito web in caratteri piccoli. Non esitare a dare voce a questa offerta nei tuoi video.
Se decidi di vendere qualcosa sul sito, allora vendi! Scrivi a grandi lettere. Lascia che tutti lo vedano. Ma se non vuoi vendere, allora non vendere ".
Questa è la questione dell'ipocrisia.
La buona notizia è di accontentare tutti e non
Questa era una brutta notizia. La buona notizia è che tutti quelli che ti condanneranno probabilmente non sono i tuoi clienti e partner. Molto probabilmente - queste sono persone con le quali non sei affatto sulla strada. Perché?
- Non sono interessati alla tua prosperità. Generalmente non pensano molto a te. Pensano principalmente al loro stesso consumo. È più comodo per loro consumare i tuoi prodotti gratuitamente. E questo dietro a questi prodotti è una persona vivente con i loro bisogni, hanno poca preoccupazione. (Ad esempio, puoi spesso sentire attacchi arroganti ai musicisti: "Sì, è entrato nel commercio, ha fatto un oppoel". E in risposta a questo, vuoi sempre chiedere: "E cosa hai fatto per evitare che ciò accadesse? ha supportato il suo artista preferito, in modo che tutta la sua vita commerciale lo abbia aiutato a nutrirsi e "non entrare nel commercio?" Molto probabilmente, l'indignato non ha fatto nulla per questo: hanno scaricato i record piratati di Internet. Il risultato è che alcuni musicisti scompaiono del tutto e vanno a lavoro più redditizio perché non in илах прокормить себя творчеством, либо начинают заниматься такой формой творчества, занимаясь которой они могут себя обеспечить.
- Скорее всего, этим людям вы не сможете помочь даже бесплатно.
И почему я так считаю? У меня есть на это основания, я не хочу раскрывать всю свою внутреннюю кухню, но кое-чем поделюсь. Скажем так, мне довольно часто приходят письма с просьбами предоставить какой-то из своих курсов бесплатно. Я пробовал поступать по-разному.
Сначала я просто предоставлял бесплатный продукт, но не обнаруживал никакой особенной активности со стороны льготного клиента по пользованию этим продуктом в дальнейшем. Как будто его это особо не интересовало.
Потом я, прежде чем дать бесплатный доступ, просил льготного клиента на протяжении двух недель выполнять пару несложных техник из курса и по результатам написать мне пару предложений с впечатлениями. Это я делал для того, чтобы отсеять всех тех, кто особо не хочет работать по курсу.
Или же я просил внести символическую сумму. Сколько по силам.
В результате последних двух просьб, без преувеличения, 95% людей отсеивалось. Я от них не получал никакой обратной связи. Они просто пропадали. Хотя писали, что им мой продукт очень нужен.
Я сделал вывод, что в 95% процентов случаев, когда человек пишет "почему не бесплатно?", "хочу бесплатно" (особенно, когда это пишет тот, кто пришел с сайта, на котором бесплатных материалов хватит на несколько томов) под этим имеется в виду нечто более широкое, чем "не хочу тратить деньги". Под этим очень часто подразумевается: "Не хочу тратить любые ресурсы".
То есть, время, силы, энергию. Прилагать любые усилия: будь то разобраться в электронном платеже и выслать маленькую сумму или поделать несколько простых техник, которые все равно практиковать придется
То есть вывод такой, что таким людям вы все равно вряд ли поможете. Потому что они просто ничего не хотят делать. Возможно, это даже как-то коррелирует с тем, что они не уважают и ваш труд: ведь им самим, вероятно, никогда не приходилось по-настоящему трудиться. Они просто не знают, что это такое и как это тяжело.
И это не ваши клиенты.
Не ваши партнеры.
Не ваша целевая аудитория.
Они проносятся по касательной на самой периферии вашей деятельности, даже не особенно взаимодействуя с ней, не желают ничего отдавать (не только деньги, но и время) и ничего не получают.
Ориентироваться на такого "потребителя" в выстраивании этической основы своего бизнеса - это неправильно, нечестно и как-то даже неэтично.
А ваши настоящие клиенты, если они получают пользу от вашей работы, ценят и уважают ваш труд, более того, сопереживают вашему успеху и поддерживают вас.
И я очень благодарен всем своим клиентам за такую поддержку, без которой мне бы было очень тяжело заниматься тем, чем я занимаюсь. И это не только вопрос денег. Видеть, что твой труд ценят и любят, что люди готовы что-то отдавать взамен - это огромная моральная поддержка.
Вам больше не нужно выбирать
В заключение я бы хотел очертить границы рассуждений этой статьи. Я считаю, это важно.
В этой статье я не пытался сказать, что счастье в деньгах. Более того, во многих своих статьях я пишу, что счастье как раз не в этом. Я постоянно говорю о том, как сильно можно "сгореть", разочароваться, прикладывая к своей жизни стереотип о том, что успех равно счастье.
С другой стороны, я понимаю, что как раз-таки сам факт материального благосостояния сильно дискредитирован и обесценен в глазах мыслящих и морально чувствительных людей из-за этих самых стереотипов об успехе, которые нам навязываются и вызывают рефлекторную тошноту.
Короче, чрезмерное навязывание нам одних стереотипов ("каждый должен стремиться к успеху", "деньги - это счастье и каждый их желает") формирует парадоксальным образом другие стереотипы ("успех - это плохо", "деньги приносят несчастье", "быть необеспеченным и работать за идею - это хорошо").
Я знаю, что счастье не в деньгах (как говорил мой друг: "но и этого счастья у нас нет" ), счастье внутри, в нашем сознании. Если наше сознание не развито, то никакие деньги не принесут нам длящегося счастья. Это первично.
Но при других обстоятельствах материальный успех является одним из справедливых аспектов вашей жизни. В нем нет ничего плохого. Напротив, он может стать очень приятным бонусом для вашей деятельности.
К тому же, деньги это не только источник удовлетворения суетных желаний и нужд. Это материальный оплот для вашей семьи. Это средство помощи. Это моральная поддержка и источник уверенности.
Вам вовсе не обязательно выбирать между работой за деньги и работой за идею. В своей жизни вы можете реализовывать свои самые благородные устремления за достойную компенсацию, и при этом не чувствовать стыд и недовольство собой.
