Metodi e tecniche psicologiche per influenzare le persone

Nel processo della vita quotidiana, ogni persona è costretta a proteggere e difendere i propri interessi.

che comunicare con successo con gli altri e raggiungere i propri obiettivi, è necessario comprendere e applicare le tecniche di influenza sugli altri.

L'articolo discute i tipi, i mezzi e i metodi di influenza su diverse categorie di persone.

nozione

Influenza psicologica - Questa è un'attività rivolta a una persona, con l'obiettivo di rendere il suo comportamento redditizio, utile per influenzare.

Può essere eseguito come direttamenteanche attraverso la persuasione segretamente - attraverso la manipolazione. Ma mai - con l'aiuto della forza bruta.

psicologia

Considerando il processo di influenza, è necessario tener conto del fatto che tutte le persone sono diverse. Gli stessi metodi possono essere applicabili quando si contatta un uomo, ma non sono molto efficaci nel dialogo con una donna o un bambino.

Per una comunicazione di successo, è necessario prendere in considerazione l'identità dell'interlocutore, il suo atteggiamento nei confronti dell'oratore e l'attuale background emotivo.

su gli uomini la persuasione è molto meglio. Quando si ricorre a fatti specifici basati sull'evidenza, essi sostengono il punto di vista. La visione di un uomo di un problema può essere modificata con una catena logica coerente.

Se un uomo è influenzato più efficacemente da argomentazioni e ragionamenti, allora le donne sono più sensibili all'impatto emotivo.

A causa della sensibilità il gentil sesso, il non verbale lavora in modo più efficace nel dialogo.

Le donne percepiscono perfettamente lo stato interiore di un uomo, manifestato nelle intonazioni della sua voce, timbro, così come nei gesti, nella postura e nello sguardo.

Se una persona sembra confusa, insicura, timida, poi no gli argomenti non ispirano fiducia.

Tipi di influenza

In psicologia, ci sono diversi tipi principali di influenza:

Ruolo funzionale Consiste nel fare appello al ruolo sociale dell'interlocutore. Ad esempio, "Un bravo figlio si prende cura dei suoi genitori". Questa frase, detta dal padre o dalla madre, è finalizzata a regolare il comportamento del bambino secondo il suo ruolo.
Influenza direzionale. Prende in considerazione il carattere della personalità di una persona, i suoi valori, la visione del mondo e le caratteristiche specifiche di una persona
Influenza indiretta Copre un vasto pubblico, unito da obiettivi comuni.
I tratti psicologici personali non vengono presi in considerazione, il lavoro viene svolto sulla classe, la categoria di persone. Il metodo è utilizzato nella pubblicità in cui il pubblico di destinazione è in qualche modo generalizzato.
Ad esempio, nella pubblicità delle colonie maschili, un gruppo di persone a cui fa riferimento il marketing - uomini adulti. Nel contesto dell'influenza non diretta delle loro convinzioni personali, gli obiettivi, il temperamento non è preso in considerazione, perché è necessario raggiungere il maggior numero possibile di clienti.

Impatto diretto Influenza aperta e non dissimulata sull'argomento. Molto spesso implementato attraverso il metodo della persuasione.
Influenza indiretta È collegato non con l'interlocutore, ma con le condizioni della sua attività. Per rendere il lavoro di un dipendente più produttivo, puoi motivarlo direttamente. Ed è possibile - migliorare le condizioni di lavoro, cambiare l'ambiente. Ad esempio, per fornire mobili confortevoli, un ambiente di lavoro confortevole, per fornire all'ufficio l'aria condizionata.
promozione. Stimolare una persona all'azione attraverso la promessa di ricompensa per la sua riuscita implementazione. Ad esempio, "Se fai i compiti, puoi camminare nel cortile con i ragazzi".
coercizione. Funziona solo quando una persona dipende da te. O è costretto a soddisfare la richiesta a causa del formato ufficiale della relazione (capo-subordinato, generale generale, genitore-figlio, insegnante-studente). L'intervistato è consapevole che l'inosservanza dei requisiti sarà seguita da sanzioni o punizioni.

L'utilità di ciascun tipo dipende dall'identità dell'interlocutore e dalla sua disponibilità ad ascoltare il punto di vista opposto.

fondi

I mezzi di influenza psicologica includono il formato dei segnali (messaggi informativi) che possono essere trasmessi a una persona:

segnali verbali - parole, frasi costruite logicamente;
segnali paralinguistici - intonazione, enfasi su frammenti di discorso importanti, pause per delimitare i blocchi di informazioni;
segnali non verbali - una serie di segnali, tra cui: espressioni facciali, gesti, sorriso, postura, sguardo.

Metodi e metodi

In psicologia, ci sono quattro metodi chiave di influenza:

infezione. Consiste nel trasferimento all'interlocutore dello stato emotivo. Le persone sono creature sociali, e quindi sono facili da adottare, "infettate" dall'umore di chi le circonda. Ad esempio, al mattino sei allegro e allegro. Ma se incontri e parli con una persona depressa e apatica, allora presto la gioia viene sostituita dalla tristezza.
Puoi inserire una persona sia in uno stato d'animo positivo che negativo. A seconda dello scopo della comunicazione.
Una persona allegra accetterà più facilmente un acquisto spontaneo, mentre non sarà stanco e turbato. Nello stato depressivo, l'attività razionale è particolarmente attiva, e quindi non funzionerà per catturare l'interlocutore nella disattenzione.

imitazione. Se sei un esperto, un esempio per le persone, il modo è adatto. Se l'interlocutore ammira i tuoi successi, tratti caratteriali, forza interiore, è pronto a ricevere informazioni da te, seguire i consigli, accettare il tuo punto di vista.
convinzione. Basato su fatti oggettivi reali.
suggerimento. Se una convinzione è un ricorso alla logica e agli argomenti, allora quando lo si suggerisce, si propone di credere nelle parole. Puoi fare appello all'esperienza personale o all'esperienza degli amici, al parere delle autorità o alle regole adottate nella società. Il suggerimento funziona bene nel caso in cui la fiducia dell'interlocutore e il rispetto per il suggerimento siano alti.

Psicotecnica e tecniche psicologiche

Le tecniche descritte di seguito funziona bene nella pratica e sono in grado di influenzare l'atteggiamento di una persona nei tuoi confronti e ottenere da lui il risultato desiderato.

Tecniche psicologiche di influenza sulla psiche dell'interlocutore:

Un favore. Una persona apprezza dove ha investito tempo ed energia. Pertanto, quando inizi a costruire relazioni di fiducia, chiedi alla persona un piccolo favore (libro, penna, telefono o computer per uso temporaneo).
Se non rifiuta, nel tempo, puoi andare a richieste più significative.
Da grande a piccolo. Ad esempio, vuoi prendere in prestito 500 rubli per pagare da un amico. C'è una possibilità che lui rifiuterà. Pertanto, chiedere per mille, cioè, una quantità ovviamente maggiore del necessario. Se in risposta si sente "no", quindi chiedere l'importo che era inizialmente necessario - 500. Sullo sfondo di un migliaio, questo denaro sembrerà a una persona molto meno e lui sarà d'accordo.
mirroring. Quando si parla, copiare la postura, i gesti e la loro velocità, dinamica. Tendiamo a fidarci e ad aiutare le persone come noi. Questo metodo attraverso segnali non verbali fa capire all'interlocutore che sei "tuo".

Metodi psicologici di influenza sul partner:

Nome. Nella comunicazione aziendale, chiamare una persona per nome e patronimico è un segno di rispetto per l'interlocutore.
Ascolto attento. Consiste non solo nel concentrarsi sul discorso del partner, ma anche sulla visualizzazione visiva della concentrazione. Annuisca nei momenti in cui sei d'accordo con la persona. Se possibile, annota i punti principali. Chiedi chiarimenti alle domande. Non interrompere e non distrarti.
Quando il dialogo è necessario per concentrarsi completamente sulla conversazione. Qualsiasi, anche una breve interruzione di una conversazione senza necessità, è percepita come distrazione o mancanza di tatto.
Linguaggio comune Adatta al modo di parlare e al modo di parlare del relatore. Utilizzare il gergo professionale solo se è compreso dalla persona. Rimuovi dalle parole della parola parassiti, termini rari. Prova a comunicare in un linguaggio semplice e semplice.

Come influenzare psicologicamente una persona?

Come influenzare le persone?

Una comunicazione efficace dipende non solo dalla conoscenza dei metodi, ma anche dalla capacità di sceglierli in accordo con la personalità e le peculiarità del personaggio dell'interlocutore.

Come influire su un marito? Gli uomini sono abituati a pensare in termini di obiettività, ragionamento logico. Pertanto, si raccomanda di parlare direttamente dei desideri e delle intenzioni.

Parlare in modo diretto Basta dire a un uomo cosa gli viene richiesto.
I suggerimenti non sono sempre evidenti al piano forte. Un uomo amorevole ascolterà attentamente e terrà conto delle richieste della sua donna.
Competizione contro. Gli uomini tendono a competere con gli altri per il rango e lo status sociale. Puoi dire un po ', dare un esempio di un amico che ha agito in un certo modo desiderato. Ad esempio, per dire che il fidanzato fidanzato dà spesso i suoi fiori all'amante.
Atteggiamento premuroso Un uomo apprezza la gentilezza e la tenerezza da parte del prescelto. È molto grato quando una donna amorevole lo accusa di emozioni positive ed è pronto ad ascoltare i suoi problemi ea sostenerlo in una situazione stressante.

Come influenzare una ragazza? Le ragazze sono caratterizzate da sensibilità, empatia pronunciata.

Pertanto, non solo il significato dell'azione è importante, ma anche la sua colorazione emotiva.

Complimenti. Con l'aiuto dei complimenti, un uomo non solo rallegra una ragazza, ma mostra anche la sua esclusività e importanza per lui. Non dovresti esagerare, lodare e celebrare la ragazza di cui hai bisogno per azioni specifiche, altrimenti il valore del complimento andrà perso e diventerà adulazione.
Articoli da regalo. Complimenti simili - deve essere nel caso. Le donne apprezzano particolarmente i regali dedicati alle date memorabili e agli eventi di convivenza.
organizzazione per il tempo libero e sorprese. Puoi guidare una ragazza nel tuo posto preferito o mostrarne una nuova. Andare al cinema, andare sulla natura e altri passatempi non è solo piacevole, ma dimostra anche il carattere di leadership di un uomo.
Comportamento specchio Questo è un classico schema "frusta e pan di zenzero". Una ragazza dovrebbe essere consapevole che sarà punita per il male (la cosa principale non è usare la forza fisica!), Ma per la gentilezza, la cura e la tenerezza - incoraggiati dallo stesso atteggiamento da parte di un uomo. L'equilibrio è importante. La reazione deve essere pienamente conforme all'atto. Non dovresti andare agli estremi, altrimenti puoi trasformarti in un tiranno o in uno spregiudicato. È necessario valutare in modo sobrio l'atto di una donna e costruirne una linea di condotta.
Inoltre, è necessario rispondere immediatamente e non posticipare la decisione per dopo e non accumulare negativi in se stessi.
Parole di durezza È fondamentale attenersi a quanto sopra. Questo vale non solo per le promesse quotidiane. È necessario informare la ragazza che sei responsabile delle parole pronunciate. E se dici di no, significa no. I rappresentanti del sesso debole costantemente testano incoscientemente un uomo per forza. E se le sue promesse non sono d'accordo con le sue azioni, la donna perde interesse e rispetto per lui.

L'influenza dell'insegnante sullo studente. Il rapporto tra insegnante e studente è formale, stabilito da regole ufficiali, carattere.

È necessario rispettare l'etichetta della comunicazione aziendale, la subordinazione.

Promozione per risultati di apprendimento. E anche per la partecipazione attiva alla vita scolastica / universitaria. Le lodi possono essere espresse in valutazioni, riconoscimento pubblico e santificazione dei risultati degli studenti.
Punizione per comportamento inappropriato. Implementato sotto forma di rimproveri personali. Nel caso di studenti abusivi che si comportano in modo provocatorio e provocatorio, puoi ricorrere al pubblico rimprovero tra pari. Se parliamo del curriculum, allora nel corso andiamo brutti voti.
Parla con i genitori. La madre e il padre sono una delle principali autorità nella vita di un bambino e di un adolescente. Se si stabilisce un contatto fiducioso e educato non è possibile da soli, quindi la migliore raccomandazione è quella di connettersi al dialogo dei genitori.
A loro volta, saranno in grado di trovare un approccio personale al bambino e correggere il suo comportamento.

Usando le tecniche e i metodi di influenza descritti nell'articolo, imparerai facilmente come difendere i tuoi interessi e cambiare le convinzioni, le opinioni, il punto di vista dell'interlocutore.

Trucchi psicologici per aiutare a influenzare le persone: