I metodi di influenza della PNL su una persona sono progettati per avere più successo, felici, raggiungere gli obiettivi.
Aiutano a trovare il contatto con altre persone, usando semplici manipolazioni psicologiche. Avendo padroneggiato queste tecniche, una persona può avere più successo, ottenere il desiderato.
Metodi della PNL in psicologia
Questi metodi sono classificati come psicoterapia.
Si basano sulla conoscenza che i meccanismi del linguaggio e la psiche di una persona sono strettamente correlati, possono interagire.
La PNL è sinonimo di programmazione neuro-linguistica. Implica influenza su pensieri e azioni individuale.
Gli esperti ritengono che certe risorse siano nascoste nel subconscio, che con gli effetti giusti possono essere estratti consegnandoli alla parte cosciente della psiche.
Nell'ambito dell'inconscio si concentrano gli stereotipi associati alla percezione del mondo. Un individuo sta formando un'opinione su un particolare modo di vivere. Ma sulla psiche risulta essere sia buono che cattivo.
I metodi di PNL sono usati in molte industrie: commercio, psicologia, politica. In corsi di formazione, promozioni e corsi vari, questi metodi sono anche usati per influenzare il pensiero di una persona.
Tecniche di base che producono risultati
Esistono diverse tecniche di PNL che producono realmente i risultati desiderati:
- Ancora o ancora. Basato sull'associazione dell'individuo tra le sue esperienze e le circostanze esterne. L'esempio più vivido: la musica è inclusa, con cui sono collegate molte esperienze. Una persona si immerge istantaneamente in uno stato del passato, rivive tutti i momenti del passato. Ciò è dovuto al fatto che nel lontano passato una persona ha avuto un evento importante. Ha provato alcuni sentimenti che è stato in grado di interpretare con la melodia di esecuzione. All'epoca, quella canzone suonava davvero e manteneva queste esperienze a livello di subconscio.
- onda. Implica la sostituzione delle immagini. Invece di un sentimento negativo, bisogna rappresentarne uno positivo. Ad esempio: una persona vuole liberarsi dalle abitudini al fumo. Presenta una foto di una sigaretta e questa sensazione sgradevole mentre fuma Poi l'immagine nella testa diventa piccola e noiosa, e al suo posto appare l'immagine di una persona sana, una sensazione di leggerezza e benessere. L'immagine con una sigaretta è completamente sparita.
È necessario esercitare ogni giorno in modo che l'abitudine scompaia.
- Più vicino ancora. Per portare un partner nel mestiere, per avvicinarsi a una ragazza o un fidanzato, devi solo alternare il tuo interesse. In altre parole, devi prima prendere l'iniziativa, comunicare molto con la persona e poi raffreddare per un po '. Dopo questo, devi diventare di nuovo molto interessato ed entusiasta. L'alternanza di tali fasi porterà al fatto che una persona si affeziona emotivamente, vuole cooperare, incontrarsi.
- registrazione. Se si vuole rimuovere l'aggressività dall'interlocutore, per avvicinarsi emotivamente, per acquisire sicurezza, si raccomanda di essere più attenti ai loro gesti. Dovrebbe copiare la postura, i gesti, le espressioni facciali e l'umore dell'interlocutore. A livello subconscio, diventerà più fidato, il che stabilirà una forte connessione. Il risultato non è immediatamente evidente, ma agisce per molto tempo. Di solito, di conseguenza, una persona ottiene un favore, può regolare il corso delle trattative, ottenere l'esito desiderato dell'incontro.
Specialista famoso John grinder dice che queste tecniche possono essere applicate in diverse aree di attività, ottenendo il risultato atteso.
Per padroneggiare queste tecniche sarà necessario esercitarsi. Più è alto, più veloce sarà il risultato per ottenere i risultati desiderati.
Tecniche di comunicazione di base
Esistono diverse tecniche che aiutano nel processo di comunicazione. Per dimostrare la loro efficacia, dovrebbero essere supportati da diversi esempi:
- Maggiore richiesta. Se hai bisogno di chiedere qualcosa da una persona, ma c'è una possibilità che lui rifiuterà, devi iniziare con altro. In primo luogo, una persona rifiuterà davvero, e quindi dovrai chiedere tutto quello di cui hai bisogno. Per non sembrare molto scortese, una persona risponderà veramente positivamente a una richiesta. Ottieni il risultato desiderato. Ad esempio: la hostess stava preparando un piatto dolce e improvvisamente ha scoperto che lo zucchero era finito. Sa che una donna gentile vive nella stanza accanto per condividere questo prodotto. Ti serve solo mezzo bicchiere di zucchero, ma devi chiedere un bicchiere. Molto probabilmente, la persona rifiuterà, ma quando la hostess si scusa per l'ansia e chiederà almeno mezzo bicchiere di zucchero, il vicino risponderà positivamente. Lei non vuole sembrare scortese. La hostess riceverà tanto zucchero quanto necessario e completerà la preparazione del piatto.
- adulazione. Puoi ottenere il risultato desiderato usando l'adulazione. Per fare questo, è necessario almeno un po 'per conoscere la persona, la sua opinione su se stesso.
L'adulazione è particolarmente utile in questi casi se una persona soffre di scarsa autostima e l'approvazione degli altri è importante per lui.
Quando comunico, devo dire alcuni complimenti, ma è importante alternarli nel dialogo in modo che l'adulazione non sia troppo evidente. Ad esempio: un cliente entra nel negozio andando a comprare cosmetici. Il venditore saluta, parla degli aggiornamenti. Poi dichiara casualmente: "questo mascara ti si addice, perché accentuerà la bellezza delle tue lunghe ciglia". Puoi continuare a parlare del prodotto, quindi passare a un altro e aggiungere: "con questo inchiostro, è meglio acquistare queste ombre, sono particolarmente adatte al tuo bel colore degli occhi". Di conseguenza, l'umore del cliente aumenterà in modo significativo dai complimenti ricevuti. Comprerà più di quanto avrebbe fatto. L'adulazione aiuterà il venditore a vendere di più.
- Per gentile concessione di. Particolarmente efficace se è necessario soddisfare la richiesta il più rapidamente possibile. All'inizio della frase devi dire le parole: "caro", "per favore", "non saresti così gentile", "sii gentile". Ad esempio, il capo deve stampare urgentemente il documento, ma non ha tempo. Affinché i dipendenti possano soddisfare la richiesta più rapidamente, è necessario chiedere: "Caro Pavel Petrovich, potresti stampare questo documento, per favore."
La tecnica della PNL negli schemi e nelle regole include le tecniche di cui sopra. che raggiungere il risultato desideratoSi raccomanda di prestare attenzione al tuo comportamento, all'umore.
La pratica dimostra che il successo è ottenuto da quelle persone che sorridono molto, hanno un buon umore.
Se le persone sono vicine, puoi aggiungere un contatto tattile: accarezza l'uomo sulla schiena, dargli una pacca sulla spalla, stringere la mano, abbracciare. Aiuterà anche a raggiungere il tuo obiettivo.
Che cos'è la PNL in vendita?
La programmazione neuro-linguistica è molto spesso utilizzata nelle vendite. Obiettivo principale: attirare i clienti e venderli il più possibile. Vengono usate frasi speciali, parole che aiutano a diventare affidabili. Ciò è particolarmente importante se le vendite vengono effettuate per telefono.
Prima di tutto, devi tenere il cliente al telefono. Per questo dobbiamo salutarlo, parlare nel modo più gentile e chiaro possibile.
Non c'è bisogno di parlare troppo veloce o lento, si stanca e fa riattaccare una persona.
È necessario trovare la velocità ottimale del parlato, in modo che sia chiaro ciò che dice il venditore, ma allo stesso tempo non ci sono state lunghe pause tra le parole.
Durante la conversazione, è necessario porre domande al proprio interlocutore in modo che sia un dialogo, non un monologo. interlocutore deve sentire che la sua opinione è importantesono interessati
Anche usato è reframing, che implica un cambiamento nella percezione di un particolare soggetto, da negativo a postive. Ad esempio: "questa è un'auto troppo grande", alla quale è possibile rispondere "ma affidabile".
Il primo esempio di vendita di elettrodomestici al telefono (K - cliente, P - venditore):
K: - Ciao.
PT: - Buon pomeriggio! Mi chiamo Stanislav, rappresento la compagnia N. Dimmi, hai incontrato difficoltà durante la cottura?
K: - Sì.
P: - Ti capisco. In precedenza, anche gli elettrodomestici in cucina mi lasciavano andare. Ho dovuto passare molto tempo a cucinare. Ma ora tutto è cambiato, ho un prodotto N. Dimmi, è interessante saperlo?
K: - Sì. Cos'è?
P: - Questo è un prodotto da cucina che combina molte funzioni. Puoi fare un passo indietro e affidare la cottura di questo dispositivo. Dimmi, ti piacerebbe andare in giro per la tua azienda mentre l'attrezzatura sarà preparata per te?
K: - Certo. È possibile?
P: - Sì, stai certo che è così. Il prodotto è certificato, è stato testato, si è rivelato eccellente. Volete saperne di più su questo prodotto e ottenere i bonus al momento dell'acquisto?
K: - Sarebbe interessante. E dove posso conoscere il prodotto?
P: - Ti stiamo aspettando a N. Scriverò il tuo nome. Devi fare uno sconto. Tutto il meglio!
Il secondo esempio della vendita di televisori (K - client, P - venditore):
K: - Ciao.
PT: - Buon pomeriggio! Mi chiamo Alex. Dimmi, è conveniente per te parlare ora?
K: - Sì.
P: - Sono un rappresentante della società N. Da oggi inizia l'azione. I televisori possono essere acquistati con uno sconto del 50%. Sei interessato a questa offerta?
K: - Sì. Posso saperne di più?
P: - Certo. Il marchio TV N svolge funzioni uniche. Possono contemporaneamente eseguire diversi compiti contemporaneamente, combinando le funzioni di un sistema home theater. Ti piacerebbe guardare i film a casa in 3D?
K: - Sì, sarebbe fantastico.
P: - Fantastico. Io stesso ho acquistato una TV di questo tipo e sono molto soddisfatto dell'acquisto. Ma puoi ottenerlo molto più economico di me. Vorresti acquistare una TV con uno sconto del 50%? L'offerta è limitata, fornita solo ai clienti abituali. Sappiamo che nella nostra azienda hai già acquistato molti beni. Ti fidi di noi e vogliamo renderti felice. Quando puoi andare al negozio per prendere parte all'azione?
K: - Domani.
P: - Fantastico. Ti aspetteremo, scriverai il tuo nome. Tutto il meglio!
Gli psicologi sostengono che per le vendite di successo per telefono è necessario non solo essere educati, ma anche per far sentire il cliente come un cliente speciale e privilegiato.
Importante applicare la convinzioneche il prodotto è davvero necessario Ma la convinzione non dovrebbe essere troppo ovvia. Si manifesta sotto forma di argomenti, conferma delle sue parole.
Metodi di esposizione a un uomo
Per compiacere un uomo, ci sono diverse tecniche provate per le donne:
- Rinforzo positivo. È necessario rafforzare tutte le tue parole con sorrisi, lodi, complimenti, colpi affettuosi. Ad esempio: "sei un così bravo giovane, ti sforzi tanto al lavoro, sono molto orgoglioso di te". Con queste parole, è necessario abbracciare un uomo e quindi fare molto cortesemente una richiesta per chiedere aiuto.
- Discorso distratto. Affinché un uomo possa avere una piacevole impressione di una conversazione con una donna, è necessario iniziare una conversazione sui suoi argomenti preferiti. Penserà che sono veramente interessati, vogliono sapere meglio. Una donna dovrebbe pazientemente ascoltarlo, fare domande, fingere di essere interessata a tutto ciò che dice. Ad esempio: "hai capito molto bene nello sport, per favore dimmi, che tipo di squadra sta giocando?" Un uomo inizierà a parlare di questa squadra, sarà molto appassionato.
- Scuse. Se una donna sente di aver offeso un uomo e hai bisogno di scusarti, dovresti avvicinarti a lui, abbracciarlo e dire il più gentilmente e gentilmente possibile: "Perdonami, per favore, caro, sono così colpevole, vuoi che cucini il tuo piatto preferito?"
La cosa principale è parlare sinceramente e chiarire che la donna è davvero preoccupata per la situazione.
ipnosi
Usando la Programmazione Neuro Linguistica puoi inserire una persona in una leggera ipnosi. Questo accade attraverso la conversazione e l'uso di frasi speciali.
Una persona di solito non sa di questo effetto, accade in una trance leggera. In questo stato è molto conveniente vendere vari beni a una persona.
Per introdurre una persona in tale stato, è necessario comportarsi con sicurezza, ma allo stesso tempo parlare con calma e rilassatezza.
È meglio apparire puliti, vestiti in modo appropriato, in modo che una persona possa fidarsi e rilassarsi rapidamente.
Bisogno di informarsi ciò che è interessante per l'uomo quali beni ha bisogno.
È necessario parlare nel modo più positivo e rilassato possibile, ma procedere all'esposizione dei beni. Guarda meglio non negli occhi, ma sul ponte del naso, in modo da non avere sensazione pressione psicologica.
Una storia calma sul prodotto, i sorrisi introdurranno presto una persona in una trance facile che lo renderà più suggestionabile e gli permetterà di vendere il prodotto.
La cosa principale - porre domande al cliente, a cui è probabile che risponda "sì", non discuterà.
Programmazione neuro-linguistica ha un forte effetto sulla psiche umana, mentre si utilizzano determinate frasi, parole, consentendo di raggiungere il desiderato.
Avendo imparato questi metodi, sarà possibile ottenere il risultato desiderato in una conversazione, che è importante per le attività professionali e per le relazioni amorose.
Tecniche di PNL di base:
