Democrito definiva i bisogni della principale forza trainante attraverso la quale l'umanità aveva la mente, il linguaggio e il pensiero. Abraham Maslow ha imballato tutti i bisogni in una piramide oltre mezzo secolo fa. Oggi, la sua teoria è usata nel lavoro, negli affari e criticata simultaneamente. Per imparare come usarlo a tuo vantaggio, devi capire come è strutturata la piramide di Maslow, in che parti è composta e perché i passaggi sono disposti esattamente in questa sequenza.
Qual è la piramide di Maslow?
La Piramide di Maslow è una rappresentazione schematica di tutti i bisogni umani, dal più semplice e più urgente al più alto. Nel 1943, lo psicologo Abraham Maslow descrisse la piramide dei valori con un unico obiettivo: capire cosa motiva le persone a compiere determinate azioni. Lo stesso Maslow formulò questo concetto e i suoi allievi inventarono un diagramma grafico.
Ha bisogno di piramide
Abraham Maslow, uno psicologo americano con radici ucraine (1908-1970), fu uno dei primi a iniziare a studiare il comportamento delle persone da un punto di vista positivo. Prima di questo, tutta la psicoterapia era limitata allo studio di disturbi mentali o comportamenti fuori dalla norma. Insieme ai fondatori della terapia della gestalt, Maslow ha formulato le principali tecniche della psicoanalisi, che gli psicoterapeuti utilizzano nelle loro sessioni.
Come appare la piramide di Maslow?
Di solito la piramide è raffigurata come un triangolo:
- La parte più bassa e più larga - Questi sono i bisogni fisiologici del corpo. Il nostro corpo è programmato storicamente per soddisfare il bisogno di cibo, dissetare, dormire, sesso. Se vuole mangiare o andare in bagno, il cervello non può pensare a nient'altro.
- Secondo stadio - la necessità di sicurezza. Come la fisiologia, la sicurezza è cucita nel nostro DNA ai tempi della scimmia. I compiti vitali dei nostri antenati erano semplici: 1. Mangia. 2. Moltiplicare. 3. Evita il pericolo di essere mangiato. Hanno aiutato l'umanità a sopravvivere, quindi il bisogno di sicurezza è anche chiamato la risposta fisiologica "colpisci o scappa".
- Terzo stadio - il bisogno di amore e appartenenza al gruppo veniva posto anche nei giorni degli abitanti delle caverne, quando era impossibile sopravvivere da soli. Ma solo per vivere in un gruppo una persona aveva bisogno di una nuova abilità. Questa è forza di volontà. Se non lo si connette in tempo, si può essere puniti facilmente e essere espulsi dalla grotta o in condizioni moderne, essere bloccati nel social network.
- Quarto e quinto - la necessità di rispetto e conoscenza. Sono così interconnessi da essere raggruppati. In effetti, tra gli scienziati e gli inventori, ad esempio, il bisogno di conoscenza è molto più forte che nel riconoscimento. Ad esempio, Gregory Perelman ha sostenuto tutta la sua vita e ha dimostrato la teoria di Poincaré, quindi ha rifiutato il premio prescritto e tutti i titoli.
- Sesto stadio - esigenze estetiche. Questi sono musei, mostre, musica, danze, hobby, tutto ciò che porta piacere all'anima e forma l'intelletto.
- Settimo livello - il bisogno di autorealizzazione o il desiderio di liberare il loro potenziale spirituale. Anche qui non è tutto chiaro. Secondo la logica del dispositivo piramidale, questa necessità deve essere realizzata all'ultimo posto. Ma dopotutto, i monaci cercano la realizzazione del potenziale spirituale proprio pacificando il resto dei loro bisogni.
Controversie sulla piramide di Maslow
La piramide dei bisogni di Maslow è più spesso citata oggi. non in connessione con la psicologia, ma con il commercio. È utilizzato da operatori di marketing e rappresentanti di vendita di tutti i livelli. Sul profilo dicono: se "battete" i bisogni umani più basilari, sarete sicuramente in grado di motivarlo ad acquistare un prodotto o un servizio. Ma non tutto scorreva come sembra.
La polemica sulla piramide dei bisogni di Maslow non diminuisce. La prima cosa che rende dubbia questa teoria è la storia di come Maslow stesso ha selezionato le persone per la ricerca. All'inizio stava cercando le persone perfette. Ma non ha trovato. Successivamente, le dure condizioni di selezione si sono gradualmente attenuate e sono riusciti a selezionare un numero sufficiente di volontari per i test. Ma erano tutti vicini al concetto di "uomo ideale". In pratica, queste persone sono poche. E la pratica, come è noto, è il criterio della verità.
La seconda cosa che preoccupa gli psicologi moderni è "piramide invertita"Quando l'auto-miglioramento e l'autorealizzazione sono in prima linea, quando una persona mette un certo ideale davanti a sé, aspira a lui e non capisce nemmeno perché abbia bisogno di tutto questo. Solo oggi non vengono letti i libri di riferimento, ma le incredibili storie di reincarnazione, realizzazione, decollo, e sembrano essere imperfetti, indegni di qualcosa di buono e solo un infinito auto-miglioramento aiuterà a correggere "l'imperfezione"
Sviluppato e promosso il diplomatico e studioso australiano John Burton (1915-2010) un'altra visione della piramide di Maslow. Ha visto una persona come una persona intera, per la quale tutti i bisogni sono ugualmente importanti. Cioè, nessuno dei bisogni è considerato inferiore o superiore, i bisogni non possono essere esclusi, ignorati o essere oggetto di una transazione o di un accordo.
Ma ogni teoria è solo una teoria. La piramide rimarrà una bella immagine, se non è chiaro come applicarla nella vita reale.
Come "collegare" la piramide dei bisogni umani nella vita di tutti i giorni
Le seguenti sono storie di praticanti psicoterapeuti e consulenti sulla strategia di carriera su come la piramide dei bisogni di Maslow può essere utilizzata nella vita di tutti i giorni.
Esempio 1. Agente pubblicitario
Non solo gli agenti pubblicitari possono utilizzare la piramide dei bisogni. Possiamo capire noi stessi e capire perché facciamo determinati acquisti. Dopo tutto, spesso non compriamo un iPhone, ma l'opportunità di entrare a far parte del "club degli eletti" (appartenente ad un gruppo), non sogniamo una pelliccia, ma la possibilità di essere più cool di un rivale (la necessità del riconoscimento). Tale introspezione aiuterà non solo a capire se stessi, ma anche a imparare a resistere alla pubblicità persistente e alla spesa irragionevole.
Esempio 2. marito affamato
In realtà, questo schema è stato descritto nelle fiabe: "Bene, dai da mangiare a un bravo giovane, dagli da bere, fai un bagno nella vasca da bagno e poi fai delle domande". Per parafrasare: soddisfare i bisogni di base secondo la piramide di Maslow e poi caricare tuo marito con parole intelligenti. Ma questa regola non si applica solo alla cena. Spesso lavoriamo, ci dimentichiamo del pranzo e del riposo, iniziamo a risolvere i problemi globali con un mal di testa, e poi siamo sorpresi che "qualcosa non cuoce qualcosa". A volte basta fare uno spuntino o dormire per mezz'ora e il cervello si riavvierà da solo.
Esempio 3. Cambiamenti di carriera
La rete pubblica oggi molte storie sull'importanza dell'autoattualizzazione nella professione "al richiamo del cuore". Sembra che valga la pena abbandonare l'odiato lavoro e l'anima si svelerà, le idee inizieranno a battere la fontana. E no La rete pubblica solo storie di successo, e le storie di insuccessi per la maggior parte rimangono dietro le quinte. La gente smette di desiderare di cambiare vita. Un mese dopo, affrontano un problema: un'impresa preferita non porta il reddito previsto e in un giorno non c'è semplicemente nulla da comprare da mangiare. E qui inizia il panico. E in preda al panico creare in qualche modo fallisce. Pertanto, consulenti di consulenza di carriera ti consigliano di trovare un lavoro che genererà un reddito costante e lascerà il tempo per il tuo business preferito. Se per riformulare: quando non c'è niente (fisiologia) e non c'è niente da pagare per un appartamento (sicurezza), allora la cosa preferita non è felice.
Esempio 4. Adolescente difficile
Per un adolescente è particolarmente importante sentirsi parte del gruppo. Pertanto, tutti questi movimenti adolescenti, i gruppi nella rete, la corrispondenza, le società segrete sorgono. Alcuni genitori agiscono in modo radicale - vietano. Ma proibire al bambino di comunicare significa privarlo del suo bisogno fondamentale. Pertanto, gli psicologi consigliano di non vietare, ma di sostituire i gruppi. Ad esempio, invece di giocare online, interessa un adolescente nello sport. Quindi un altro gruppo arriverà a sostituire un gruppo e non sarà necessario vietare nulla.
Esempio 5. Il partner ideale
Per interrogare nel motore di ricerca "Come scegliere un partner" Il sistema offre centinaia di riferimenti per i test. Chi fa questi test non è chiaro. Ma nella piramide dei bisogni, tutto è semplice e chiaro. Per prima cosa puoi solo guardarlo da te e capire cosa vuoi dalla vita. Quindi puoi parlare dei bisogni con il tuo prescelto. Qualcuno vuole sempre andare a mostre e corsi di aggiornamento e qualcuno da mangiare e sedersi sui social network. Forse è meglio discutere la differenza di gusti nelle fasi iniziali piuttosto che poi disilludersi con le relazioni e la vita familiare?
Conclusione: la piramide di Maslow è un altro modo per comprendere la giungla dei nostri desideri e dei nostri reali bisogni.
