Ricerca motivata - aspetto estremamente importante nella psicologia applicata, perché ti permette di scoprire cosa motiva una persona a raggiungere gli obiettivi e soddisfare i propri bisogni.
L'articolo fornisce informazioni sulle principali categorie, tipi di movente, struttura e gerarchia.
Definizione di concetti in psicologia
Cosa significa movente?
Motivo in psicologia inteso come forza trainante, nell'intenzione di una persona di raggiungere un obiettivo.
Si presenta come una risposta sufficiente al bisogno. Sufficiente, dal momento che non è sempre quando sorge un bisogno, una persona si sforza di soddisfarlo.
Il motivo è concreto, comprensibile per una persona. ragione per agire per esigenze di chiusura.
struttura
Motivo è spesso confuso con necessità. Ma questa non è la stessa cosa Bisogno: uno dei componenti del motivo, ma non l'unico.
Struttura olistica Il motivo è il seguente:
- blocco della domanda. All'inizio di una persona c'è un bisogno di natura fisiologica o sociale;
- unità di valutazione interna. Poi c'è un'analisi di come soddisfare l'esigenza. Così come la selezione dei metodi disponibili di realizzazione, mezzi e opportunità;
- blocco di destinazione. Di conseguenza, una persona trova e un oggetto che può soddisfare il bisogno.
Prenderà in considerazione sull'esempio di un motivo biologico:
- C'è bisogno di riproduzione.
- Un individuo valuta le sue capacità (come compiacere il partner) e le preferenze (quale partner sarebbe il più appropriato - viene disegnata un'immagine).
- L'individuo è alla ricerca di una persona adatta in un piano reale in conformità con i desideri e le possibilità.
gerarchia
Quali sono? I motivi sono divisi in due categorie: di base (sono anche chiamati recitazione) e potenziali. Qual è la loro differenza?
Motivi di base - attività centrale per l'uomo (motivi organici). Sono volti a soddisfare i bisogni primari fondamentali: cibo, sonno, sicurezza, riproduzione.
Sono puramente biologici ed egoisti, poiché la sopravvivenza umana dipende dalla loro realizzazione.
A proposito, i principali motivi del comportamento dei consumatori intersecano con i bisogni di base (i marketer si appellano alla pubblicità per istinto sessuale, ottenendo un alto status).
Motivi potenziali - sorgono in determinate circostanze. Alcune persone, in linea di principio, non hanno alcun obiettivo da seguire, specialmente se sono soddisfatti i bisogni più semplici.
In un certo modo questo tipo di motivi può essere trascurato. I potenziali motivi hanno meno impatto su una persona rispetto a quelli di base.
La gerarchia dei motivi costruito in conformità con la piramide di Maslow. L'elenco inizia con motivazioni incondizionate, senza le quali il normale funzionamento del corpo è impossibile.
Quanto più in alto nella piramide (o più in basso nella lista), tanto più socialmente e "più umano", più creativi sono i motivi.
I primi tre motivi sono fondamentali, il resto è potenziale.
- fisiologico. Mirato a trovare cibo, dissetare la sete. Sostieni il cibo per il corpo. Ciò include anche il sonno e il desiderio sessuale (l'istinto della riproduzione, la procreazione).
- protezione. Il bisogno di sicurezza. Qui stiamo parlando del tetto sopra le nostre teste, della sicurezza dei predatori (fisici), oltre che di un confortevole stato emotivo, dell'assenza di conflitti (sicurezza psicologica).
- Motivo sociale. A questo livello implica l'inclusione nel gruppo sociale. È importante per una persona che è di natura collettiva sentirsi parte di una determinata comunità. Qui viene attivato il motivo del rifiuto: la paura di essere espulsi dal gruppo, che costringe una persona a osservare le sue regole e il suo ordine interno.
- Motivi comunicativi (motivo di affiliazione). Basato sul desiderio di comunicare, e nel caso ideale - con persone che la pensano allo stesso modo. Condividi idee, pensieri, esperienze, trova interessi comuni.
- Il motivo dell'autoaffermazione (rispetto, riconoscimento). Questo livello non riguarda solo l'essere in un gruppo, ma il ruolo di una persona in esso. Quando una persona cerca una posizione più alta, il riconoscimento dei suoi meriti, meriti e risultati. Più alto è lo stato sociale di un individuo, più forte è la sua autostima e autostima, la sicurezza di sé.
- Sete di potere. A differenza della necessità di occupare una posizione elevata, il motivo del potere è legato al desiderio di guidare le altre persone. Lo status sociale di un programmatore professionista può essere elevato (un salario eccellente, un mestiere rispettato nella società, riconoscimento del merito da parte dei colleghi), ma allo stesso tempo non occupa una posizione manageriale, rimane un esecutore. Le persone con un forte desiderio di potere vanno in politica o in affari.
- Il motivo dell'autosviluppo. Il desiderio di migliorare se stessi in diverse aree (fisico - palestra, intellettuale - libri di lettura, informativo - viaggi).
Una persona sente il bisogno di crescere sopra di sé, spesso - su più fronti.
- autorealizzazione. Essere un professionista nel campo scelto, personalmente importante per l'individuo. La differenza dal motivo del rispetto è che il mestiere stesso è primario per una persona. È importante come fine a se stesso. La professione non porta necessariamente un reddito elevato o è inclusa nella lista dei popolari. Qui, la persona è guidata dal desiderio di essere un maestro, per comprendere a fondo le loro attività.
- Motivi cognitivi (Insegnamenti). Si alza ad un livello alto quando i bisogni fisiologici sono ben soddisfatti. Si esprime nel desiderio di conoscere, esplorare il mondo che ci circonda. L'uomo brama per la conoscenza, perché è così, e non altrimenti. L'implementazione del motivo è la più varia: leggere libri scientifici o enciclopedie, viaggiare (per conoscere la vita e la vita di altre nazioni), praticare (una persona è alla ricerca di informazioni su un piano reale, senza rivolgersi alla fondatezza teorica dei libri di testo).
La gerarchia dei motivi nell'asilo e nella prima età della scuola diverso dall'adulto. Da adulto, una persona è già legata alla società in cui è cresciuto.
Pertanto, oltre ai motivi biologici, sono connessi aspetti sociali e personali complessi (autorealizzazione, cognizione, esigenze estetiche).
Durante l'infanzia i motivi più eclatanti sono quelli sociali semplici (comunicazione e riconoscimento nel peer collettivo) e cognitivi (che sono implementati a un livello primitivo - il bambino impara il mondo nella pratica, cerca di studiare da solo).
Classificazione: tipi e gruppi, categorie
Vi è un'enorme varietà di classificazioni dei motivi e ogni singola teoria offre la sua.
Considera i tipi più comuni di motivi nella psicologia generale.
Motivi esterni - molto più forte in termini di effetti sull'uomo, dal momento che le condizioni sono dettate dall'ambiente. La maggior parte dei motivi esterni sono di natura primitiva e biologica: fame, sete, riproduzione, dominio.
Motivi interni sorgere nella testa della persona stessa e differire in una forma più complessa. Ad esempio, il desiderio di scrivere un romanzo poliziesco.
Il bisogno è di livello superiore e ha una specificità personificata dalla persona (una persona vuole scrivere un romanzo poliziesco, la seconda è una storia d'amore, e la terza è una parola indecente sulla recinzione).
I motivi interni sono formati dalle convinzioni interne, dagli atteggiamenti, dai principi, dai valori e dalla visione generale del mondo dell'individuo. Questa è una differenza fondamentale rispetto ai motivi esterni.
Dal momento che il desiderio di acquistare un appartamento può essere come esterno (stato) e interno motivo (conforto, desiderio di privacy, un certo grado di libertà). Il motivo interiore è realizzato dalla persona stessa, indipendentemente dalle opinioni delle persone che lo circondano.
Motivi consci e inconsci. L'inconscio (motivo nascosto) si riferisce al sistema limbico e non è fissato dalla coscienza. Questi sono bisogni istintivi.
Guidato dall'istinto "rubare", una persona estrae una risorsa, e quando gli viene chiesto in tribunale perché lo ha fatto, la persona è persa. O pensa alla motivazione cosciente del cervello.
Motivi stabili. La durata della motivazione può essere basata su fattori sia esterni che interni. L'impatto negativo a lungo termine dell'ambiente (guerra, carestia, mancanza di abitazioni) è in grado di mantenere a lungo l'attività umana.
Se una persona ha valori e convinzioni forti, può anche andare per molto tempo verso gli obiettivi che corrispondono a queste credenze.
Motivi funzionali Orientamento al processo. In questo tipo di motivazione, il risultato finale non è importante o non lo è affatto. A una persona piace l'attività stessa (comunicazione, visione di film, videogiochi).
funzioni
La funzione principale del motivo è soddisfare i bisogni, di cui la parte del leone è sopravvivenza primaria correlata.
Non solo deve sorgere un bisogno, ma deve esserci anche una giustificazione per la sua realizzazione. Questa giustificazione è il motivo, l'intenzione di raggiungere gli obiettivi.
Teorie: brevemente
La motivazione di Maslow
Basato sulla piramide dei bisogni che ha descritto.
Maslow ci pensava primario nella gerarchia - i bisogni più semplici, una persona presta grande attenzione a loro.
Lo scienziato si è anche concentrato sul fatto che la soddisfazione di un bisogno più elevato è impossibile senza la soddisfazione del precedente (una persona non sarà in grado di impegnarsi nello sviluppo personale se ha fame o se si trova in una situazione di disagio).
Delle aspettative
Secondo questo concetto, il semplice fatto di avere un bisogno non è abbastanza per formare un motivo. La persona si aspetta che il modo in cui ha scelto di realizzare il bisogno sia efficace.
Spera che un particolare metodo lo aiuti a raggiungere l'obiettivo. La teoria della motivazione considera il problema di scegliere una persona da una varietà di modi alternativi per raggiungere l'obiettivo. Secondo la teoria, più chiaramente l'individuo vede il risultato futuro, più è motivato a riceverlo.
Di giustizia
Secondo lei, una persona mette a confronto lo sforzo con il risultato finale. E se ha speso più risorse di quelle che ha ricevuto all'uscita, sorge il disagio.
Disagio trasformato in senso della giustizia. In parole semplici, sorge la domanda: "Perché ho lavorato così tanto, ma sono diventato così piccolo?".
Allora uomo inizia a cercare un modo per ripristinare la giustizia: o deliberatamente meno sforzo (dal momento che il lavoro non sarà apprezzato comunque), o richiede "pagare di più" per gli sforzi (aumento di stipendio, promozione, assegnazione di bonus o altri attributi di stato).
Questa teoria dei motivi viene applicata nella gestione e considera, prima di tutto, la motivazione dei dipendenti.
esempi
Prendi in considerazione i principali motivi in pratica - poiché vengono tracciati nella vita moderna, forniamo esempi specifici.
- Motivo esterno: comprare una macchina di stato, volare in un altro paese (perché è di moda volare dentro, non perché la persona lo vuole), acquistare vestiti di marca.
- Motivo interno: il desiderio di scrivere un libro, lo sviluppo di una nuova professione, l'educazione (perché la persona stessa lo vuole).
- Evitare il motivo del fallimento: lavoro (evitare il licenziamento), allenarsi in palestra (evitare l'obesità), smettere di bere o fumare (evitare la perdita di salute).
- Motivo cognitivo: leggere libri o articoli scientifici, guardare documentari, intervistare o comunicare con persone erudite, specialisti, estrazione indipendente di informazioni nella pratica.
- Motivo estetico: leggere fiction, guardare film, andare in un museo o galleria, al teatro.
Conoscenza dei modelli di formazione dei motivi ti permette di stimolare l'attivitàrenderlo produttivo e duraturo.
Grazie alla giusta motivazione, una persona può ottenere il massimo successo nel lavoro e sviluppare il proprio potenziale.
Tipi di motivi e meccanismo di motivazione:
