Quando la realtà causa troppe domande, il disagio aumenta nel cervello. O in modo scientifico: sorge la dissonanza cognitiva. Per non affaticare e ripristinare l'armonia, il cervello inventa trucchi di percezione: blocca le informazioni non redditizie, trova le prove necessarie, calma, calma. Questa proprietà del nostro cervello senza un pizzico di coscienza è usata da altri. Quindi la conoscenza dei trucchi aiuterà non solo a capirsi meglio, ma anche a resistere alla manipolazione.
Cos'è la dissonanza cognitiva
La dissonanza cognitiva è uno stato di disagio mentale o psicologico causato da uno scontro di idee, azioni, credenze, emozioni o sentimenti contrastanti. Si verifica quando una persona riceve informazioni inaspettate diverse dalla sua esperienza passata.. O quando si diventa testimoni di azioni imprevedibili, eventi inspiegabili. Il meccanismo della dissonanza cognitiva si basa su una situazione semplice ma frequente: la presenza di due desideri che si escludono a vicenda.
La dissonanza è l'opposto dell'equilibrio verso cui il nostro cervello aspira. Secondo la teoria dell'equilibrio, le persone preferiscono l'armonia e la coerenza nella loro conoscenza del mondo. È difficile per la psiche essere in uno stato di inquietante incoerenza. Pertanto, al fine di ridurre il disagio psicologico di un conflitto interno, una persona cambia idea, trova una scusa per cambiare e in seguito cambia il suo comportamento. Quindi mantiene il suo equilibrio mentale.
Il paradosso è quello più una persona difende il suo comportamento, più è disposto a cambiare le sue convinzioni mentre le circostanze cambiano. Ad esempio, nei momenti di pericolo, dopo i disastri, gli atei diventano credenti seri. Il detto "non ci sono atei nelle trincee" è proprio questo. Cos'altro? I misogini delle donne machiste insostituibili dopo il matrimonio diventano mariti premurosi, ei patrioti, dopo essere emigrati in un altro paese, cessano attivamente di amare i loro ex vicini.
Come il nostro cervello riduce il disagio nella dissonanza cognitiva
Supponiamo di fumare e ottenere informazioni sui pericoli del fumo. Ci sono 4 modi per mantenere l'equilibrio.
- Cambia comportamento: "Ho smesso di fumare per preservare la mia salute e i miei cari".
- Giustifica la tua abitudine, aggiungi nuovi fatti: "Fumerò meno sigarette o le sostituirò con quelle meno dannose".
- Cambiare l'autostima o l'importanza di decidere: "Se smetterò di fumare, mi riprenderò (mi arrabbierò), questo renderà la mia famiglia e me ancora peggio".
- Ignora i dati che contraddicono le convinzioni: "Conosco fumatori che hanno vissuto fino a 90 anni, quindi le sigarette non sono poi così male".
Questi meccanismi aiutano non solo ad evitare lo stress interno, ma anche a evitare complicazioni interpersonali. Ad esempio, ci lamentiamo degli estranei con gli estranei, alleviando così lo stress interno. Fare male, cercare alleati. Veniamo con le scuse per il tradimento degli sposi, non notiamo le brutte azioni dei bambini. O viceversa - sottovalutiamo le conquiste della carriera dei concorrenti, spiegandole come banale fortuna, ipocrisia, blat.
Teoria della dissonanza cognitiva e sua evidenza
La definizione di dissonanza cognitiva è uno dei concetti di base in psicologia. L'autore della teoria e molti esperimenti fu lo psicologo americano Leon Festinger (1919-1989). Ha formulato la definizione e due ipotesi principali:
- Ipotesi 1: il disagio mentale, testato da una persona in una determinata situazione, lo motiverà a evitare situazioni simili in futuro.
- Ipotesi 2: una persona che avverte disagio psicologico con qualsiasi mezzo cercherà di ridurre il disagio mentale.
Secondo l'autore della teoria, le cause della dissonanza cognitiva possono essere cose logicamente incompatibili, costumi culturali, opposizione dell'opinione pubblica all'opinione pubblica e dolorosa esperienza passata. Cioè, il proverbio "bruciato con il latte, che soffia sull'acqua" descrive solo la riluttanza di una persona a ripetere un'esperienza negativa o dolorosa del passato.
La teoria di Leon Festinger è confermata da esperimenti e studi sull'attività cerebrale condotta su un tomografo. Durante l'esperimento, al soggetto sono state fornite le condizioni per la più semplice dissonanza cognitiva (hanno mostrato una foglia rossa e chiamato un colore diverso) e l'attività cerebrale scansionata sul tomografo. I risultati della tomografia hanno mostrato che durante un conflitto interno, viene attivata la corteccia cingolare del cervello, che è responsabile del monitoraggio di determinate attività, dell'identificazione degli errori, del monitoraggio dei conflitti, della commutazione dell'attenzione. Poi le condizioni sperimentali sono diventate più complicate, al soggetto sono stati assegnati compiti sempre più contraddittori. La ricerca ha dimostrato che meno scusa il soggetto trova per la sua azione, più sperimenta lo stress, più è eccitata questa area del cervello.
Dissonanza cognitiva: esempi di vita
La dissonanza cognitiva si verifica ogni volta che è necessario scegliere o esprimere un'opinione. Questa è la dissonanza è il fenomeno ordinario, ogni minuto. Qualsiasi soluzione: bere il tè o il caffè al mattino, scegliere i prodotti di uno o un altro marchio nel negozio, sposarsi con un degno richiedente, provocherà disagio. Il grado di disagio dipende dall'importanza dei suoi componenti per una persona. Più alto è il significato, più forte è la persona che cerca di neutralizzare la dissonanza.
Ad esempio, la dissonanza cognitiva più dolorosa si verifica quindi, quando qualcuno entra in un diverso ambiente culturale. Ad esempio, nelle donne che hanno lasciato un marito musulmano nella sua terra natale. Le differenze di mentalità, abbigliamento, comportamento, cucina, tradizioni fin dall'inizio causano gravi disagi. Per ridurre le tensioni, le donne devono cambiare la percezione delle proprie tradizioni e adottare nuove regole del gioco dettate dalla società locale.
Conoscendo questa caratteristica della psiche umana, dei politici, dei leader spirituali, degli inserzionisti, dei venditori usalo per le manipolazioni. Come funziona? La dissonanza cognitiva provoca non solo disagio, ma anche forti emozioni. E le emozioni sono motivazioni che costringono una persona a compiere un determinato atto: compra, vota, entra in un'organizzazione, fai una donazione. Pertanto, gli agenti sociali del nostro ambiente provocano costantemente dissonanza cognitiva nel nostro cervello al fine di influenzare la nostra opinione e il nostro comportamento.
Gli esempi più illustrativi possono essere visti nella pubblicità:
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Quindi, la dissonanza è accaduta. Il cervello sta ribollendo dalla tensione e sta cercando modi per ridurre il disagio, uscire da questa situazione, immergersi in uno stato di calma. Se la soluzione desiderata non viene trovata o la situazione è risolta in modo distruttivo, la tensione non scompare. E in uno stato di costante ansia, si può raggiungere la nevrosi o le malattie psicosomatiche molto reali. Pertanto, la manifestazione della dissonanza non può essere ignorata, ma vale la pena cercare modi per indebolirla.
Come alleviare la dissonanza cognitiva
La dissonanza cognitiva posta nella nostra subcorteccia a livello genetico. Inoltre, anche i primati avvertono disagio quando prendono decisioni. Pertanto, liberarsi completamente di esso si rivelerà solo in un modo - per chiudere completamente dalla società. Ma poi la gioia delle relazioni, della comunicazione, della conoscenza del nuovo scomparirà.
Ma non tutto è così categorico. Giocare su emozioni, creazione artificiale di disagio, motivazione, influenza - tutti questi non sono fenomeni naturali, ma tecnologie inventate dalle persone. E ciò che una persona ha inventato può districarne un altro. Alcuni suggerimenti utili aiuteranno a correggere le "impostazioni predefinite" psicologiche in modo da non cadere nelle trappole del cervello così spesso.
Cambia l'installazione, impedendoci di vivere
Le installazioni sono affermazioni che abbiamo adottato da persone significative. E adottato solo sulla fede, senza prove. Ad esempio, i genitori hanno detto: "Solo chi studia bene è degno di rispetto, tutti i Troechnik o i perdenti sono solo dei perdenti." Quando con una tale installazione arriviamo a un incontro di laureati, sperimentiamo una vera "esplosione cerebrale". Trojechnik possiede la sua attività e l'eccellente studente è soddisfatto di una posizione modesta in ufficio.
Cosa fare con le impostazioni sbagliate? Impara a cambiare in folle. Scrivi su un pezzo di carta tutte le installazioni che interferiscono con la vita e tagliarle con una linea spessa. Dopotutto, la vita è imprevedibile.
Collegare il buon senso
Gli inserzionisti esperti sanno che le persone sono pronte a seguire automaticamente l'autorità, quindi usano personalità popolari nella pubblicità: cantanti, attori, calciatori. Nella vita, obbediamo anche volontariamente all'autorità: genitori, insegnanti, poliziotti, politici. La dissonanza si fa più dolorosa quando ci troviamo di fronte a azioni insensate di queste persone. Non appena iniziamo a cercare scuse per tali azioni, aggraviamo ulteriormente la situazione.
Come non giustificare gli altri? Non fidarti di tutto ciò che è stato detto o visto. Domande frequenti: perché? chi ne beneficia? cosa sta succedendo davvero? Dopotutto, le autorità sono persone con le proprie carenze e debolezze.
Aggiungi una goccia di cinismo
Ci sono verità nella vita che ci rifiutiamo di riconoscere e passiamo costantemente allo stesso rake. Ad esempio, aiutando costantemente i bambini adulti, non li lasciamo crescere. Oppure: abbiamo bisogno degli altri solo quando portiamo loro benefici. Oppure: una persona che consideriamo un ideale può fare brutte cose. Oppure: sebbene i soldi non forniscano la felicità, ma con loro è molto più facile svilupparsi, realizzarsi, aiutare i parenti, viaggiare.
Il cinismo aiuta ad essere più felice? Il cinismo ferito, la criticità, il senso dell'umorismo difficilmente rendono un uomo un cinico. Ma aiuteranno a rimuovere i punti rosa di fiducia.
Quando il cervello viene ripulito da vecchi programmi e installazioni, cessa di credere a tutto ciò che viene detto e impara a pensare in modo critico, le trasformazioni iniziano nella vita. Senza tensioni inutili, il dolore fisico scompare, una reazione emotiva esagerata agli stimoli scompare, c'è il desiderio di valutare in modo indipendente ciò che sta accadendo. Ma la cosa principale - smettiamo di aver paura degli errori della scelta sbagliata. Dopotutto, non tutto nella vita può essere misurato usando i segni "più", "meno" o "uguale".
risultati
- La dissonanza cognitiva è uno stress psicologico quando c'è una discrepanza tra le aspettative e la vita reale.
- L'unica soluzione corretta non esiste. Per liberarti dalla costante angoscia della scelta e della tensione ad essa associata, dovresti sviluppare le tue regole del gioco e ottenere l'abilità unica di essere te stesso.
- Qualsiasi stress spiacevole provoca il desiderio di neutralizzare lo squilibrio nel modo più comodo o semplice. Questa è auto-giustificazione, cambio di fede, cambiamento di comportamento.
- L'ambiente sociale provoca deliberatamente uno squilibrio in noi per costringerci a fare la cosa giusta. Cioè, manipola.
- La nostra natura è basata sull'essere curiosi e istruiti. Un po 'di critica, cinismo e senso dell'umorismo aiuteranno a sopravvivere.
